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在消費(fèi)旺季及天氣炎熱下，瓶裝水品牌卻掀起新一輪價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道，瓶裝飲用水無(wú)論在線上及線下均紛紛減價(jià)，每瓶更跌穿1元（人民幣下同），其中農(nóng)夫山泉推出的綠瓶純凈水甚至低至每瓶0.66元。 受此影響，娃哈哈、怡寶等飲用水品牌巨頭都隨之降價(jià)。 至于農(nóng)夫山泉之所以能在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中遙遙領(lǐng)先，主要與其背后供應(yīng)鏈息息相關(guān); 不過(guò)，股民似乎對(duì)此并不受落，該股今日沽壓較大，急跌近5%，收?qǐng)?bào)33.5元。

▲農(nóng)夫山泉今年4月推出綠瓶純凈水，零售價(jià)每瓶2元，到6月超市價(jià)格降至1元。

“其他品牌不得不跟著降價(jià)”

農(nóng)夫山泉今年4月推出綠瓶純凈水，零售價(jià)每瓶2元，到6月超市價(jià)格降至1元，如今線上線下進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度，根據(jù)其抖音旗艦店顯示，每件綠瓶純凈水規(guī)格為12瓶，一瓶550ml，參考價(jià)為每件14.9元，但目前優(yōu)惠價(jià)為每件9.9元，即單瓶?jī)r(jià)格僅約0.825元。 除官方渠道促銷外，在超市線上小程序上疊加優(yōu)惠券后，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水一件價(jià)格更低至7.92元，即單瓶?jī)r(jià)格低至0.66元。

根據(jù)內(nèi)媒分析稱，農(nóng)夫山泉發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)其他品牌影響很大，“從渠道上來(lái)講，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水給代理商、終端的供貨價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力; 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，農(nóng)夫山泉打價(jià)格戰(zhàn)，其他品牌就不得不跟著降價(jià)促銷“。

事實(shí)上，各大品牌瓶裝飲用水也紛紛推出促銷優(yōu)惠，其中一瓶怡寶價(jià)格過(guò)去都是2元，但現(xiàn)在很多超市的優(yōu)惠價(jià)為1.2元;娃哈哈飲用純凈水優(yōu)惠后售價(jià)為一件16.8元，每件規(guī)格為12瓶，一瓶596ml，即單瓶?jī)r(jià)格約1.4元。

怡寶與娃哈哈供貨價(jià)較高

至于農(nóng)夫山泉之所以能在市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，背后是更低的供貨價(jià)。有農(nóng)夫山泉員工稱，同樣是一件12瓶的塑料包裝，綠瓶純凈水給小超市以10元一件供貨，如果要100件會(huì)贈(zèng)25件; 紅瓶的天然水供貨價(jià)為一件12.5元，100件贈(zèng)12件。 如此計(jì)算，綠瓶純凈水的小超市進(jìn)貨價(jià)為每件8元，單瓶約0.67元;紅瓶天然水每件11.16元，單瓶約0.93元。

相比之下，兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怡寶與娃哈哈的供貨價(jià)均高于農(nóng)夫山泉。有娃哈哈市場(chǎng)人士稱，娃哈哈純凈水供貨給小超市，一件裝有24瓶的價(jià)格為24元，10箱贈(zèng)2箱，單瓶?jī)r(jià)格為0.83元;12瓶裝的純凈水價(jià)格為12元，買100件會(huì)贈(zèng)26件，即單瓶0.79元;至于怡寶，有員工稱其24瓶裝的純凈水按29元開(kāi)票，10件贈(zèng)3件，即單瓶0.93元。

飲用水價(jià)格是重要選擇因素

另一方面，在價(jià)格戰(zhàn)以外，飲用水市場(chǎng)規(guī)模實(shí)際上仍高速增長(zhǎng)。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，2023年按零售額計(jì)的中國(guó)即飲軟飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9,092億元，其中包裝飲用水是最大的品類，預(yù)計(jì)2023年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.9%，為所有即飲軟飲品類中增長(zhǎng)最快的品類。

至于瓶裝飲用水熱銷原因，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，夏季是瓶裝飲用水的銷售高峰，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，飲用水價(jià)格是一個(gè)重要的選擇因素，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是各品牌競(jìng)爭(zhēng)的手段之一。

賴陽(yáng)還指出，瓶裝飲用水市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是降價(jià)本身，還要看到背后整個(gè)供應(yīng)鏈成本的競(jìng)爭(zhēng)。表面上是降價(jià)營(yíng)銷，背后比拼的是企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈的實(shí)力。