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2022年，港股市場(chǎng)情緒較為低迷，含首次公開(kāi)募股、介紹上市、SPAC上市、轉(zhuǎn)板在內(nèi)，全年累計(jì)新上市90家公司，募資總額合計(jì)約1045.7億港元。年末，港股市場(chǎng)回暖并迎來(lái)多只新股招股。其中，深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（2411.HK）已于1月13日公布其最終定價(jià)為每H股5.6港元，并于1月16日正式掛牌上市。

百果園是中國(guó)最大的水果零售經(jīng)營(yíng)商，并始終致力于成為消費(fèi)者的首選品牌。公司主要銷(xiāo)售水果，同時(shí)亦銷(xiāo)售果干、果汁等果制品，目前已將產(chǎn)品供應(yīng)范圍擴(kuò)展至其他大生鮮，并于2020年推出“熊貓大鮮”業(yè)務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年水果零售額計(jì)，百果園是中國(guó)第一大水果零售商，按水果零售額計(jì)，亦在中國(guó)所有水果專(zhuān)營(yíng)零售經(jīng)營(yíng)商中位列第一。

品牌建設(shè)為經(jīng)營(yíng)賦能 提升消費(fèi)黏性?xún)?yōu)勢(shì)明顯

伴隨著人民物質(zhì)生活水平的日益提高，大眾對(duì)高質(zhì)量水果的需求顯著提升，這要求果企在能滿足消費(fèi)者實(shí)時(shí)性需求的同時(shí)，更能讓消費(fèi)者“吃得好”。憑借前瞻性洞察力，百果園率先建立了全面、系統(tǒng)的以口感為導(dǎo)向的全品類(lèi)水果產(chǎn)品果品質(zhì)量分級(jí)體系，將水果按照糖酸度、鮮度、爽脆度、細(xì)嫩度、香味和安全性等關(guān)鍵指標(biāo)，分為招牌、A級(jí)、B級(jí)及C級(jí)四個(gè)等級(jí)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

同時(shí)，百果園亦擁有成熟的產(chǎn)品品牌孵化體系。通過(guò)上游賦能以及強(qiáng)大的渠道力、品牌營(yíng)銷(xiāo)力，公司成功打造了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的自有產(chǎn)品品牌。截至最后實(shí)際可行日期，百果園已向市場(chǎng)推出公司在中國(guó)獨(dú)家分銷(xiāo)的31個(gè)招牌級(jí)及A級(jí)的自有產(chǎn)品品牌，有效增強(qiáng)了消費(fèi)黏性和品牌水果競(jìng)爭(zhēng)力。

全渠道運(yùn)營(yíng)觸達(dá)更多消費(fèi)者 未來(lái)前景光明

得益于渠道品牌建設(shè)和成熟的品類(lèi)品牌孵化體系，百果園已迅速成為行業(yè)領(lǐng)先、快速增長(zhǎng)的品牌。公司建立了中國(guó)最大的貼近小區(qū)、在線線下一體化及店倉(cāng)一體化、及時(shí)達(dá)與次日達(dá)一體化的水果專(zhuān)營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供高度便利的消費(fèi)體驗(yàn)。目前，百果園擁有5,645家線下零售門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，分布在140多個(gè)城市的居民區(qū)、商業(yè)街等高人流量區(qū)域。

除線下門(mén)店外，百果園同樣快速拓展在線渠道，通過(guò)在線的百果園APP、微信小程序以及天貓、京東、抖音等電商及社交商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)店以及各第三方外賣(mài)平臺(tái)上的網(wǎng)店等銷(xiāo)售渠道進(jìn)行鋪設(shè)，為消費(fèi)者提供在線下單、送貨到家和到店自提服務(wù)。由此，百果園已實(shí)現(xiàn)持續(xù)、廣泛的消費(fèi)者觸達(dá)，迄今在所有分銷(xiāo)渠道的會(huì)員數(shù)超過(guò)7,300萬(wàn)名，付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)94.6萬(wàn)名。

同時(shí)，為進(jìn)一步拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大客戶群，百果園通過(guò)全資子公司津成泰進(jìn)行水果批發(fā)業(yè)務(wù)。津成泰擁有超過(guò)20年經(jīng)營(yíng)水果業(yè)務(wù)的歷史，尤其在水果采購(gòu)、儲(chǔ)存、加工及銷(xiāo)售方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)了ISO9001、ISO22000、BRC等一系列國(guó)際高端質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品分銷(xiāo)香港、東南亞、中東和歐洲市場(chǎng)。收購(gòu)津成泰使百果園獲得了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)及進(jìn)入成熟的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的可行性機(jī)會(huì)，有利于公司快速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)展百果園的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，鞏固于業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，百果園的營(yíng)收分別為人民幣89.76億元、88.54億元和102.89 億元；2022年上半年，營(yíng)收較2021年同期的人民幣55.25億元增加7.0%至59.15億元，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。毛利率方面，2019年至2021年及2022年上半年，公司毛利率分別為9.8%、9.1%、11.2%及11.5%。

在水果消費(fèi)賽道大有可為的背景之下，百果園此番上市，為港股市場(chǎng)再添一優(yōu)質(zhì)投資目標(biāo)，意義非凡。未來(lái)，百果園將始終以“讓天下人享受水果好生活”為使命，以“成為全球第一大果業(yè)公司”為愿景，借力登陸國(guó)際資本市場(chǎng)，為強(qiáng)化市場(chǎng)地位謀篇布局，攜手行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速健康發(fā)展。

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